導(dǎo)讀：儀器銷售額領(lǐng)先企業(yè)分布說明了儀器公司主要集中在增加市場份額和增長機(jī)會，而不是推出革命性產(chǎn)品；在中國，印度，巴西，東歐等國家的市場具有獨(dú)特的機(jī)會，這些機(jī)會是與產(chǎn)品、性能、成本以及這些國家的未來需求相關(guān)的； 

        與政府機(jī)構(gòu)密切配合是儀器廠商將技術(shù)應(yīng)用到新的領(lǐng)域的一種方式。盡管儀器公司可能會在支持的聯(lián)盟和中心投入顯著，而這些努力并不一定能直接產(chǎn)生收入，但是，這可以影響一個公司的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略并對潛在用戶產(chǎn)生涓滴效應(yīng)。

　　Khanna說“尤其在中國，你會看到一個巨大的跟隨效應(yīng)”，國家政府的實(shí)驗(yàn)室對某一技術(shù)或方法制定標(biāo)準(zhǔn)后，“這些實(shí)驗(yàn)室提出的標(biāo)準(zhǔn)會滲透到地方實(shí)驗(yàn)室，并參照制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相關(guān)研究工作。”

　　據(jù)賽默飛世爾科技分析儀器部副總裁Daryl Belock介紹，大約五年的時間，賽默飛世爾科技在上海建立支持其研發(fā)針對中國項(xiàng)目的研究中心。“就像很多公司通過收購來獲得成長，我們的足跡歷史上一直在歐洲和美洲之間，但是，我們的很多增長也已經(jīng)開始來自新興市場，我們認(rèn)識到在新興市場需要擴(kuò)大規(guī)模”他說。

　　在新興國家啟動新項(xiàng)目的研發(fā)工作需要很多努力，“但是從長遠(yuǎn)來看，它的回報(bào)也是巨大的，這會讓我們更接近客戶,” Belock說。他補(bǔ)充道，由于“新興市場的科學(xué)格局正在發(fā)生變化,” 因此，‘貼近市場’變得至關(guān)重要。新興國家不再只是追趕西方,現(xiàn)在正在創(chuàng)造自己的“科技行業(yè)”。

　　“毫無疑問，在中國，印度，巴西，東歐等國家的市場具有獨(dú)特的機(jī)會，這些機(jī)會是與產(chǎn)品、性能、成本以及這些國家的未來需求相關(guān)的。”Belock說。

　　客戶經(jīng)常提到，希望技術(shù)更加方便。例如，盡管藥物研發(fā)科學(xué)家習(xí)慣于使用先進(jìn)設(shè)備，但是制藥行業(yè)的質(zhì)量控制和生產(chǎn)運(yùn)營部門則希望常規(guī)儀器可以提供性能相似的分析能力。另外，供應(yīng)商說，更加簡單的操作技術(shù)可能使儀器進(jìn)入全新的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　“這不僅僅是擁有硬件和軟件的問題，而是擁有一個完整的工作流程解決方案，包括耗材、服務(wù)和支持，”安捷倫生命科學(xué)和應(yīng)用市場總裁Patrick Kaltenbach說，“除了技術(shù)的進(jìn)步，更重要的是，我們專注于工作流程和方法的全面改善和發(fā)展，使科學(xué)家們將這些技術(shù)更容易、更精準(zhǔn)地利用在復(fù)雜的環(huán)境里”。

　　盡管信息科學(xué)可以使整個工作過程變得順利，但是儀器本身需要更加智能，同時向技術(shù)極限逼近，從而使日常使用過程中的工作更加直觀。很多創(chuàng)新的需要是圍繞那個“簡單的盒子” 里的復(fù)雜的工作而產(chǎn)生的，Khanna說，“因?yàn)橐粋€專家在一個科研項(xiàng)目中所需要具備的全部能力，現(xiàn)在不得不全部集成在那個“簡單的盒子”（儀器）里。

　　然而，功能更強(qiáng)大的儀器價(jià)格不一定更昂貴，Khanna說。很多復(fù)雜性的功能可以通過軟件來實(shí)現(xiàn)，盡管軟件也不便宜，“對你有益的是，通過這一技術(shù)策略，不僅可以分?jǐn)傞_發(fā)成本，還可以獲得一個更廣闊的市場機(jī)會，而在傳統(tǒng)上，這種技術(shù)在某些領(lǐng)域原來是不會被考慮購買的。”

　　賽默飛世爾科技的Belock喜歡將工程技術(shù)、市場營銷和生產(chǎn)制造能力融合在研發(fā)過程中。Belock說，我們的目標(biāo)是要找到一個“誘人點(diǎn)”，使工程和技術(shù)能滿足市場需求，同時儀器制造成本較為合適。創(chuàng)新可能不僅來自技術(shù)，還有為了進(jìn)一步“沿價(jià)值鏈下移”，他補(bǔ)充說，“如果能夠創(chuàng)造出在價(jià)格上和成本上具有優(yōu)勢的創(chuàng)新產(chǎn)品，并且能讓更多的用戶接受，將會推動技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展。”

　　在今天的儀器行業(yè)，并不是每個人都能看到突破性的創(chuàng)新。股票分析師Ro說， “公司主要集中在增加市場份額和增長機(jī)會，而不是推出革命性產(chǎn)品。”

　　雖然高管認(rèn)為，分析儀器行業(yè)正在走向成熟，但是他們?nèi)匀豢吹搅送黄菩缘膭?chuàng)新機(jī)會，為了實(shí)現(xiàn)這個機(jī)會，公司繼續(xù)在研發(fā)和銷售上不斷投入。許多公司也與客戶和主要研究人員進(jìn)行外部合作。

　　Illumina公司于2014年在研發(fā)上投入了近21%的銷售額，即3.88億美元。同時，在測序技術(shù)方面與其他公司合作，并在測序技術(shù)方面做出開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)。

　　該公司的研發(fā)策略以快速、低成本、更精確的測序并改善整個工作流程為中心，Henry解釋說，“我們虛心聽取客戶的意見，同時，我們還要對世界需要如何發(fā)展有自己的見解。”